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设置了【学习目标】这个字段，让各位机构小伙伴们能够针对每个课程，清楚描述课程的学习目标。学习目标可以是学习完课程以后会掌握什么知识点，比如ps课程，学习目标之一可以是掌握基本p图技能。也可以是学完以后能达到相应的考试要求，比如托福7分。另外也可以是能力的提升，比如上述的少儿英语课程，目标可以是，能够完成基本的日常交流。在课程物料上可以体现为两个部分：课程规划和课程大纲。课程规划是将整个课程划分成不同的学习阶段，每个阶段有一个阶段性的目标。通过实现阶段性的目标，完成课程的学习目标。课程大纲是具体对每节课程内容的规划，一般以该节课程核心知识点作为该节课程的名称。
知了好学是什么客户现状，是对客户正面临的问题和基础的描述。如果想要清晰描述客户当下面临的问题，可以观察和收集目标客户经常会碰到，但无法解决的事情。比如，做少儿英语培训的机构，目标客户是孩子的父母，这些客户经常面临的问题可能是，孩子上完课回到家就不再学习了，孩子对英语完全不感兴趣，或者孩子学了很久的英语但还是没有效果。如果课程的定位是趣味英语课，那么就能很好地解决孩子对英语不感兴趣这个问题。描述客户现状的时候可以指出学习这个课程，可以很好提升孩子对英语的兴趣。
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