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客户现状，是对客户正面临的问题和基础的描述。如果想要清晰描述客户当下面临的问题，可以观察和收集目标客户经常会碰到，但无法解决的事情。比如，做少儿英语培训的机构，目标客户是孩子的父母，这些客户经常面临的问题可能是，孩子上完课回到家就不再学习了，孩子对英语完全不感兴趣，或者孩子学了很久的英语但还是没有效果。如果课程的定位是趣味英语课，那么就能很好地解决孩子对英语不感兴趣这个问题。描述客户现状的时候可以指出学习这个课程，可以很好提升孩子对英语的兴趣。

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